Mustafa Çetiner est un représentant TIMAC AGRO Avrasya bien connu dans sa région. Il n’en a pas toujours été ainsi : il a vécu un changement radical de carrière, a tiré les leçons d’un début compliqué et établi patiemment des relations solides avec les agriculteurs. C’est aujourd’hui un excellent représentant TIMAC AGRO, et un exemple de forte détermination.
Comment êtes-vous arrivé chez TIMAC AGRO ?
J’ai pris une décision radicale : j’ai quitté la carrière dans la banque que je suivais depuis 7 ans pour exercer le métier pour lequel j’avais étudié et dans lequel j’avais été diplômé, celui d’ingénieur agronome. J’ai commencé à travailler à TIMAC AGRO Avrasya en tant que représentant dans la région de Konya Sud, et je travaille maintenant depuis 3 ans dans le district de Çumra, où l’on fait surtout de la polyculture, du maïs et de la betterave à sucre.
Quels ont été vos plus grands défis ?
Lorsque j’ai commencé mon travail de représentant TIMAC AGRO Avrasya, on parlait surtout de fermetures [du fait du Covid19] dans ma région, et on disait que rien ne pouvait se faire. À cette époque, il n’y avait pas de responsable au-dessus de moi. Dans ma région, TIMAC AGRO était peu connu et vu parfois avec méfiance, et j’ai terminé ma première année avec peu ou pas de résultats. C’était très frustrant.
Quel a été le moment décisif pour vous ?
Nous avons d’abord décidé d’aborder le problème de réputation avec les contributions du directeur d’unité commerciale récemment nommé, Andaç Avşar, et ma directrice régionale, Raziye Yetiş.
Le processus a été long : nous avons voulu développer des relations solides. Nos discussions avec les agriculteurs n’ont donné de résultat qu’après plusieurs mois : mes relations se sont renforcées et mes visites sur le terrain ont été plus fréquentes. Je me suis concentré sur les observations faites par les agriculteurs, et j’ai fait de la résolution de leurs problèmes ma priorité absolue. Au lieu de me de me rendre tous les jours dans une ferme différente, avec un agriculteur différent à convaincre, j’ai pris la décision de visiter les mêmes fermes encore et encore. J’ai patiemment poursuivi mes visites dans les mêmes fermes, jusqu’à ce que nous trouvions, avec les agriculteurs, les solutions qui convenaient.
Comment se passe le travail aujourd’hui ?
Toutes ces visites d’agriculteurs et notre travail pour revaloriser sur l’expertise TIMAC AGRO, cet investissement pour apporter nos connaissances sur le terrain, ont commencé à porter leurs fruits. J’ai reçu de plus en plus de demandes de la part des agriculteurs, et chaque jour, je reçois de nouvelles demandes.
Aujourd’hui, TIMAC AGRO Avrasya est connu et digne de confiance dans ma région. Les agriculteurs savent qu’ils peuvent m’appeler pour avoir des idées ! Nous tâchons aujourd’hui de diffuser nos solutions et d’être utiles à de plus en plus d’agriculteurs.
TIMAC AGRO et CFAO s’associent dans une Joint-Venture nommée TIMAC AGRO Kenya. Elle se fera via l’acquisition par TIMAC AGRO de 51% de CFAO Agri Kenya, producteur et distributeur de fertilisants. En mariant l’expertise de la nutrition végétale de TIMAC AGRO et la connaissance de l’Afrique de CFAO, TIMAC AGRO Kenya constitue le point de départ d’un partenariat ambitieux et durable pour servir les agriculteurs d’Afrique de l’Est et répondre à leurs enjeux de qualité et de rendement.
TIMAC AGRO Kenya : la connaissance du terrain de CFAO couplée à l’expertise en nutrition végétale de TIMAC AGRO
CFAO Agri Kenya est une filiale de CFAO, acteur majeur de la distribution en Afrique. CFAO est présent depuis plus de 170 ans en Afrique, avec près de 21 000 collaborateurs, un accès à 46 des 54 marchés du continent et une expérience de longue date en matière de développement de partenariats avec des acteurs industriels. TIMAC AGRO est un spécialiste mondial de l’innovation dans le domaine de la nutrition des sols et des plantes et de la production animale, avec la création de solutions de haute technologie. L’entreprise possède 40 filiales dans le monde.
La marque Baraka Fertilizer touche déjà de nombreux agriculteurs à travers le Kenya grâce à son produit adapté au sol kényan et à chaque culture (maïs, pomme de terre, thé, café, canne à sucre, riz…). L’image de la marque est très locale et s’appuie déjà sur une distribution innovante. La joint-venture a donc pour mission de poursuivre le développement de Baraka Fertilizer en ajoutant des solutions TIMAC AGRO plus spécifiques et sur mesure pour toucher d’autres besoins et secteurs comme les cultures maraichères ou florales et sur des types de produits variés (granulés, liquides, hydrosolubles…).
Pour soutenir une adoption efficace de ces nouvelles technologies, un réseau de représentants terrain va être développé afin d’évaluer les besoins plus spécifiques des agriculteurs et leur proposer un conseil adapté à leurs problématiques culturales. Ainsi, TIMAC AGRO Kenya continuera à innover sur un marché où aujourd’hui 90% de la fertilisation se fait via des matières premières importées et sans transformation mais qui est déjà en forte évolution.
Enfin, TIMAC AGRO Kenya peut capitaliser sur une unité industrielle, développée par CFAO Agri, déjà très fonctionnelle et d’une capacité de production de 150 000 tonnes par an, située à Eldoret, dans le grenier du Kenya au cœur d’un marché à fort potentiel.
L’ambition au-delà du Kenya, est de servir de plateforme pour un développement dans les marchés voisins de l’Est de l’Afrique : l’Ouganda, le Rwanda, le Burundi et la Tanzanie, notamment.
TIMAC AGRO Kenya : améliorer le rendement et la qualité des productions des agriculteurs kenyans et renforcer les capacités locales
Le secteur agricole, qui emploie 80% de la population rurale, est l’un des piliers de l’économie kenyane. TIMAC AGRO Kenya contribuera, à son niveau, à apporter des solutions concrètes aux agriculteurs locaux, grâce à son expertise en nutrition du sol et des plantes. En effet, les sols kenyans sont relativement riches, mais acides (pH variant entre 3 et 5) dans la plupart des régions, sauf dans les régions plus volcaniques. Le potentiel d’amélioration par de meilleures pratiques agricoles et l’utilisation de solutions plus technologiques est important, pour permettre aux producteurs locaux d’augmenter les rendements et la qualité des cultures destinées à nourrir la population, mais aussi d’améliorer leur compétitivité à l’export.
D’autre part, l’évolution des conditions climatiques constitue une problématique au Kenya, la quasi-totalité de la production agricole du pays étant issue de cultures pluviales. L’incidence croissante de la sécheresse et l’irrégularité des précipitations pourraient avoir un impact majeur sur ce secteur, qui représente 25% du PIB et qui doit nourrir une population en pleine augmentation[1].
Cette offre complète proposée par TIMAC AGRO Kenya, parfaitement en ligne avec les Objectifs de Développement Durable des Nations Unies, doit permettre aux producteurs de cultures commerciales, qui jouent un rôle important dans la balance des exportations du Kenya, de renforcer leur compétitivité et aux petits exploitants d’améliorer leurs pratiques agricoles et augmenter leurs rendements et leurs revenus.
Pour Karina Kuzmak, Directrice Générale Monde TIMAC AGRO, « nous sommes extrêmement fiers du partenariat noué aujourd’hui entre TIMAC AGRO et CFAO pour transformer l’agriculture du Kenya, une agriculture dynamique, diversifiée, qui bénéficie de vraies compétences locales. A terme, nous avons pour volonté de fournir ensemble aux agriculteurs de l’Afrique de l’Est une offre complète, produite localement, qui couvre la nutrition, l’eau et l’énergie. Notre ambition commune est forte : nous souhaitons contribuer à la consolidation de l’agriculture de la région et apporter aux exploitants agricoles des solutions concrètes. C’est une formidable aventure qui commence ! ».
[1] Chiffres issus de l’IFAD https://www.ifad.org/fr/web/operations/w/pays/kenya
Le 8 février 2019 s’est déroulée la remise des diplômes de la première promotion de l’International Business Leadership (IBL) Program à Saint-Malo. Toutes les personnes impliquées dans ce programme depuis sa création (coaches, membres de la direction, …) ! Ce fut dont l’occasion pour Ana Claudia, Natalia, Aurélien et Osvaldo de recevoir leur diplôme et de partager avec la nouvelle promotion composée de 13 membres leur expérience du programme.
Le sol est un axe de recherche important pour l’agriculture de demain. Le milliard de bactéries que l’on trouve dans un gramme de terre sont une véritable source de développement pour la plante. Cette thématique fait l’objet d’un département spécifique dans la R&D du CMI qui a accueilli deux post-doc de l’équipe du Directeur de Recherche Lionel Ranjard de l’INRA UMR Agroécologie.
Les chercheurs spécialistes de l’écologie microbienne de cette unité mixte de recherche, rattachée à l’INRA Bourgogne-Franche-Comté, ont réalisé un inventaire des communautés bactériennes des sols de France. Basé sur les techniques les plus en pointe de séquençage d’ADN, ce travail a débouché sur la réalisation de cet atlas qui nous offre un panorama de ces communautés bactériennes, en nous sensibilisant à leur importance dans la qualité de la fertilité des sols.
Cet ouvrage est destiné aux chercheurs, étudiants, utilisateurs des sols, agriculteurs, décideurs, … désireux de connaître les dernières avancées de la recherche sur le patrimoine microbiologique des sols français. Une première mondiale au niveau de la précision de la cartographie (maille 16 km2, 2200 sols), le résultat de 10 ans de travaux de l’équipe de recherche BioCom de l’UMR Agroécologie de Dijon.
Il était important pour le CMI Roullier et TIMAC AGRO d’être associés à la réalisation de ce 1er atlas français des bactéries du sol. Cet ouvrage unique en son genre fait l’objet de nombreuses communications publiques et a été présenté notamment sur France Inter dans l’émission La Tête au carré en ce début d’année.
Organisés par le Groupe Roullier et son Centre Mondial de l’Innovation, les « Innovation Awards Groupe Roullier 2018 » récompenseront deux chercheurs ou laboratoires de recherche pour l’intérêt de leurs dossiers en lien avec les domaines d’expertise du Groupe en Nutrition Végétale. Chacun des deux lauréats du Concours se verra offrir la possibilité de développer son projet de recherche pendant une durée d’une année en collaboration avec le Groupe Roullier avec une dotation de 60 000€. Les candidats pourront déposer leur projet sur le site internet dédié www.innovation-awards-roullier.com jusqu’au 28 février 2018.
Le concours est ouvert à tous les chercheurs et laboratoires du monde entier travaillant sur les thématiques suivantes :
https://youtu.be/e51gGfCXwEg
Ce Prix a pour objectif de promouvoir la collaboration scientifique, l’innovation et de valoriser les travaux de recherches en Nutrition Végétale. Les dossiers déposés sur le site dédié www.innovation-awards-roullier.com jusqu’au 28/2/2018 se verront étudiés par un jury composé d’experts internationaux. Les lauréats seront récompensés à l’occasion de la remise de prix qui se déroulera à Saint-Malo en juin 2018.
La création de ce concours découle de l’ouverture du Centre Mondial de l’Innovation Roullier fin 2015. Véritable activateur de croissance et acteur significatif dans le domaine de la Nutrition Végétale et de la Nutrition Animale, il regroupe une centaine de docteurs et chercheurs du monde entier. Son ouverture a également permis d’accélerer le nombre de partenariats scientifiques internationaux, passant de 70 à plus de 100 en quelques mois.